Lūk, kas nenotiek katru nedēļu. Mūsu Šanhajas izplatītājs - mēs viņiem piegādājām IV120 aptuveni gadu - otrdien nosūtīja e-pasta ziņojumu, jautājot, vai nākamajā dienā viņi varētu atvest uz rūpnīcu Eiropas partneri. Protams, mēs teicām. Neuzdeva pārāk daudz jautājumu.
Izrādās, ka "partneris" bija ieguves menedžeris no virsmaktīvo vielu uzņēmuma Barselonā. Šanhajas apkalpe ir piegādājusi spāņu apģērbu ar taukskābēm Ķīnas tirgum, un tagad Spānijas puse vēlējās iegūt TOFA tieši no Ķīnas ražotāja. Šanhajas komanda būtībā mūs iepazīstināja. Pieklājīgs no tiem.
Tātad mums bija divi pircēji vienā ekskursijā, kas uzdeva pilnīgi atšķirīgus jautājumus vienā sanāksmju telpā. Interesants vingrinājums.
Šanhajas puse mēs zinām. Viņi jautāja par parasto - izpildes laiku nākamajam 30 tonnu IV120 pasūtījumam, vai mēs varētu saglabāt cenu līdz 3. ceturksnim, kas ir standarta lietas. Viņi pastāvīgi saņem no mums 18 dienu izpildes laiku, tāpēc viņi joprojām pērk no mums, nevis no Shandong piegādātāja, ko izmantoja iepriekš.
Spānijas apmeklētājs bija cits dzīvnieks. Lidoja no Barselonas caur Pekinu, izskatījās, ka reaktīvais -neliels kavējums, bet bija ieslēgts. Viņam īpaši nerūpēja cena (saprāta robežās). Viņam rūpēja konsistence - viena un tā pati IV partija, tāds pats kolofonija saturs, tāda pati krāsa. Kopš pagājušā gada Zviedrijas kolofonija deficīta viņa Eiropas TOFA piedāvājums ir bijis nenozīmīgs, un viņš vēlējās rezerves avotu.
Mēs abi izgājām cauri destilācijas līnijai. Šanhajas pircējs to jau ir redzējis; viņš galvenokārt bija tur, lai par mums galvotu. Spāņu puisis pavadīja divdesmit minūtes tikai uz kolofonija atdalīšanas kolonnas, jautājot par tvaika noņemšanas ātrumu un to, kā mēs rīkojamies ar jēlnaftu, kad ziepju saturs palielinās. Labi jautājumi, tādi, uz kuriem nevar mēģināt atbildēt.
Mēs viņiem parādījām sešu mēnešu kvalitātes kontroles ziņojumus. IV120 darbojas 118–122 g I₂/100g, IV160 atbilst specifikācijai, kolofonija saturs TOFA ir zem 2%. Abi paņēma savus paraugus - vienmēr ir laba zīme, kas nozīmē, ka viņi patiešām gatavojas pārbaudīt.
Ko es pamanīju: Šanhajas pircējs turpināja skaidrot lietas spāņu apmeklētājam, sajaucot angļu un mandarīnu valodu. "Viņiem šeit ir šaurs kuģis" - Es dzirdēju viņu divreiz to sakām. Es neesmu pārliecināts, vai tas ir kompliments vai tikai fakts, bet es to pieņemšu.
Pusdienas bija kafejnīcā. Šķita, ka spāņu apmeklētājs patiesi interesējies par pelmeņiem. Mēs runājām par okeāna kravu pārvadājumiem, ASV tarifiem, Eiropas ķīmiskajiem noteikumiem un to, vai dolāra -juaņas kurss noturēsies visu vasaru. Praktiskas lietas, nevis parastā pārdošanas piķa saruna.
Vēlā pēcpusdienā spāņu apmeklētājam bija 5 kg TOFA IV160 un IV180, kā arī mūsu kolofonija specifikācijas. Viņš teica, ka, kad atgriezīsies, veiks augu izmēģinājumus. Šanhajas puse apstiprināja savu nākamo 30-tonnu IV120 pasūtījumu — tādas pašas specifikācijas, vienāds izpildes laiks.
Divi pasūtījumi no viena apmeklējuma. Nav slikti trešdienai.
Lūk, ko es atņēmu: izplatītāji, kas ieved jūsu rūpnīcā savus klientus, dara jums patiesu pakalpojumu. Viņi apdraud savu reputāciju. Mums ir jāpārliecinās, ka mēs neliekam viņiem to nožēlot.
Vienalga. Laba diena. Spānijas izmēģinājuma versijai vajadzētu pārvērsties - Es uzzināšu pēc mēneša.
